【宏宇陶瓷】宏宇陶瓷疫情传统企业营销破局出

    宏宇陶瓷疫情传统企业营销破局出

现如今城市正在有序的重启，但疫情尚未结束，不少陶企原有的开年计划均被打破，在这经济萧条期间，不少品牌的第一反应总是缩减营销推广预算，这确实可以为企业节省资金，但并不是一个有远见的决策，因为这个行为可能让品牌失去了曝光，削减了人们对于品牌的记忆，丧失了萧条期过后品牌占据先机的机会。对于企业来说，在当下做营销推广等同于弯道超车。

改革不止营销，及时转变才是根本

对于陶瓷企业来说，本身就属于低关注度的行业，特别是在疫情的影响下，复工迟，经销商没办法开店，对于陶瓷行业的影响可以说是巨大的。那我们应该怎么做呢？

对于众多企业来讲，改革不止于营销，而是从市场的角度，直接把战场从线下开始迁移线上，配合营销来宣传线上的产品。这段期间不止陶瓷行业市场低迷，对于其他行业影响也十分大，例如广告、媒体行业，所以他们同样也会想尽办法拓客以及留住客户，因此也会推出相对应的优惠力度。如果这时候企业拿出同样的推广预算去做投放，成本较于平时会降低，而获得的效果不变甚至更大，相当于事半功倍。

面对疫情的冲击，金意陶快速反应，线上蓄客抢占市场，通过助销宝个人微店，在社群、朋友圈等线上渠道与消费者互动，做到蓄客和引流。先通过线上进行品牌维护及推广，低成本获得大量的客户信息，当疫情结束之时，抢先挖掘潜在客户，领先其他企业成交，大可能实现逆势而上。所谓危机，就是危险中蕴藏着机会。

* 金意陶的微信小程序

化困境为前景

每一次经营环境外的变化，都是企业发展的机会与拐点。在困难节点前，不少企业都转变了销售新模式，改为线上电商直播的新零售模式，以此止损及恢复元气。根据《淘宝经济暖报》的数据显示，每天超过3万人在开新店，其中广东的数量居于首位。传统销售人员摇身一变，成为小屏幕中高喊“买它”的主播导购，这样的变化，正是新零售时代下企业与时俱进的标志。东鹏瓷砖的线上营销就交出了一份优秀的答卷，通过各渠道的精准客流获取，在线运营新老客户，短短一周内，新零售已发动数百家门店开播，获得20万+观看量，120万+点赞和1万＋增粉数，位列建材类目淘宝直播门店参与数no.1。

* 东鹏瓷砖推出线上直播

而随着线上渠道的全面铺开，增强用户体验的门店升级成本随即倾斜到了线上体验。此期间，在陶企应该更进一步完善在线体验，例如vr看砖，在线选砖等场景体验，进而满足消费者线上选购的需求，打造消费闭环。

用特有的方式发声，就是最好的营销

疫情当前，每一位公民，都通过他们自己的方式关注疫情。在疫情期间，我们看到来自全国各地的白衣天使义无反顾地冲上前线。咱们老百姓则响应国家号召，说什么也不出门，不给国家添麻烦，但在非常时期，大家的心情一定还是会受到影响的。这时，虽然论医术，企业可能帮不上什么忙，但是传递正能量这面旗，他们都扛在肩上。

* 新明珠集团向武汉雷神山医院捐献物资

新明珠陶瓷、宏宇陶瓷、简一陶瓷、惠达瓷砖等在雷神山建设之初，便先后捐赠了多批物资以及粮食。此番企业担当的善举，得到了各大媒体的争相报道。而他们所做的这一切，正如鲁迅先生所言：“能做事的做事，能发声的发声”，疫情给每一个行业的品牌带来了多少损失呢？我们目前无从计算，但是这些品牌在特殊时期收获的远远不止砸钱打广告所带来的的效益，带来的更是坚不可摧的品牌形象。

疫情下的营销，最考验企业的反应能力与应对水平

当然，捐款这种动真金白银的事儿，需要格外量力而行。企业应该以自身条件为基准，掂量自己的能力，确保自己运营后备资金充足后，再考虑是否捐款。对外，企业有社会责任。对内，企业更有社会责任。别只顾着对外公关挣面子，忘记了内部的员工。他们才是你最大的社会责任。

疫情期间不能开工，正是锤炼企业软实力的好时候，可以用来提升员工素养，增强企业凝聚力，塑造企业的正向价值观。

复工之前，汇亚企业的员工可没闲着。汇亚企业为员工制定了《史上最牛微信社群营销》，既满足了员工提升自己的需求，又能提高员工在整个行业里的竞争力，进而强化整个企业的效能。

与其说是营销，其实更好地说，是企业如何力所能及的参与到这场战斗中。同时这段安静期，企业也能更好地反思自己的业务模式，打磨好产品，练好基本功，也是日后应该长期去做的事情。古语有云：富贵险中求。反其道而行之，在别人恐慌时，要沉着冷静，在别人裹足不前时，要果断出手，疫情下的营销，既是自救，也是利他。既为自己，也为社会。

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